Case Study von Sebastian Linecker – 70 Neukunden in 7 Monaten
Problem: Die Linecker GmbH verfügte über ein starkes Unternehmen mit klarer Mission – doch der Vertrieb funktionierte nicht effizient. Trotz eines Vertriebsteams und B2B-Direktvertrieb mit Vor-Ort-Terminen wurden zu wenige Abschlüsse erzielt. Entscheidungsprozesse zogen sich über mehrere Termine, Angebote waren komplex aufgebaut und ein strukturiertes Up- und Cross-Selling fehlte. Gleichzeitig war der Umsatz stark von einzelnen Personen abhängig und interne Strukturen im Vertrieb waren nicht klar definiert.
Lösung: FACULTY analysierte zunächst die größten Vertriebsengpässe und entwickelte eine klare Roadmap. Durch optimiertes Pricing & Packaging, einen strukturierten Sales Cycle mit KPI-Steuerung sowie ein systematisches Up- und Cross-Selling wurde der Verkaufsprozess deutlich verkürzt und der Umsatz nachhaltig gesteigert.
Unternehmen: Linecker GmbH
Standort: Oberösterreich, Österreich
USP: Individuelle Dienstleistungen mit starkem Fokus auf nachhaltige Kundenlösungen
Ausgangslage: Ineffizienter Vertrieb, komplexe Angebotsstruktur, lange Entscheidungsprozesse, fehlendes Up- und Cross-Selling-System
Ergebnisse auf den Punkt gebracht:
- Von 0 auf 150 aktive KMU-Kunden in nur 12 Monaten
- Klares Produkt mit echtem USP & hoher Marktnachfrage
- Strukturierter Workflow für skalierbare Abarbeitung
- Planbarkeit & klare Unternehmensstruktur statt Struggle & Überlastung
„Unsere größte Herausforderungen war, wir hatten gute Ideen – aber diese sind irgendwie nie an den Mann gekommen.“
Sebastian Linecker, Geschäftsführer