Case Study von Sebastian Linecker – 70 Neukunden in 7 Monaten

Problem: Die Linecker GmbH verfügte über ein starkes Unternehmen mit klarer Mission – doch der Vertrieb funktionierte nicht effizient. Trotz eines Vertriebsteams und B2B-Direktvertrieb mit Vor-Ort-Terminen wurden zu wenige Abschlüsse erzielt. Entscheidungsprozesse zogen sich über mehrere Termine, Angebote waren komplex aufgebaut und ein strukturiertes Up- und Cross-Selling fehlte. Gleichzeitig war der Umsatz stark von einzelnen Personen abhängig und interne Strukturen im Vertrieb waren nicht klar definiert.

Lösung: FACULTY analysierte zunächst die größten Vertriebsengpässe und entwickelte eine klare Roadmap. Durch optimiertes Pricing & Packaging, einen strukturierten Sales Cycle mit KPI-Steuerung sowie ein systematisches Up- und Cross-Selling wurde der Verkaufsprozess deutlich verkürzt und der Umsatz nachhaltig gesteigert.